-Музыка

 -Поиск по дневнику

Поиск сообщений в Florsita

 -Подписка по e-mail

 

 -Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 26.05.2010
Записей: 16529
Комментариев: 21273
Написано: 45177

1365408895_0c2d998bd366a240fd0b60445545ca27 (500x294, 188Kb)

 

Здравствуйте, мои дорогие! Меня зовут Марина. Очень рада видеть Вас на страничках своего блога. В блоге публикуются материалы на самые различные темы, очень много рецептов, так что думаю, что каждый, кто зашел на мою страничку сможет найти для себя интересную информацию. Также в блоге есть реклама, прошу учесть сей факт. Заходите, общайтесь, читайте. Всегда рада новым гостям!

Сайт мир красоты и здоровья поможет нам всегда быть на высоте!

Самые лучшие рецепты смотрите на http://vse-samoe-vkysnoe.ru/

Делать то, что доставляет удовольствие, - значит быть свободным.

 


Детские коляски

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:57 + в цитатник

1339945018_4 (170x26, 0Kb)

Если в вашей семье появился ребенок, тогда думаю, что вам будет интересно посетить сайт, на котором можно приобрести детские коляски высокого качества для разных возрастов. Как известно, многие предпочитают делать покупки через Интернет, так как это действительно очень выгодно, удобно и практично. Хочу обратить ваше внимание на надежный интернет-магазин, в котором представлен широчайший ассортимент различных детских колясок, в том числе и детская коляска Baby Аce, которую можно приобрести по вполне доступной цене. Детский интернет-магазин в Москве «Хорошая мама» зарекомендовал себя в качестве надежного партнера, так что можете быть полностью уверенными в том, что все товары имеют высокое качество, при этом цены весьма приемлемые.


Завершение презентации

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:50 + в цитатник

При завершении презентации необходимо проверить готовность клиента к сделке. Для этого задается открытый вопрос, например:

  • «Как вам нравится наше предложение?»;
  • «Насколько вам подходят наши условия?»;
  • «Что вы думаете об этом?»;
  • «Насколько это решает вашу задачу?».

Эти вопросы помогут вам понять, насколько клиент готов к покупке. Вы не предлагаете клиенту напрямую купить товар. Ведь прямой вопрос может вызвать такой же прямой ответ, часто это ответ «Нет». С ответом «Нет» работать значительно сложнее. После ответа на ваш проверочный вопрос, вам нужно либо продолжить презентацию, либо двигаться дальше. Невозможно представить себе проведение переговоров без возражений со стороны клиента. Именно эта стадия показывает, что на самом деле представляет собой менеджер по продажам, ведь только при удачной работе с возражениями возможно подписание контракта. 



 1339944631_4 (170x26, 0Kb)

Решили приобрести автомобиль? Тогда хочу обратить ваше внимание на авторынок черкесска, на котором можно ознакомиться с доступными авто и без труда выбрать оптимальный для себя вариант.

Сейчас купить ipod touch 8 или же другие не менее интересные товары можно без труда на сайте rodnye-igrushki.ru. Отдельно стоит отметить, что цены весьма выгодные.

Каждый желающий может смотреть фильмы онлайн в высоком качестве и в любое удобное время. Сайт novejshee-kino.ru к вашим услугам!


Психологический аспект при общении с клиентами

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:42 + в цитатник

Хорошей психологической характеристикой будут дополнительные услуги, которые оказывает менеджер по продажам: предоставлять рекомендации по сбыту товара, поддерживать необходимой информацией. Лучше всего, если ваши дополнительные услуги будут опираться на потребности клиента. Например, в вышеописанном примере, клиента волнуют проблемы с ассортиментом. Можно предложить клиенту отслеживать его ходовые позиции, которых ему постоянно не хватает, и резервировать этот ассортимент на необходимый срок у себя на складе.
В презентации необходимо остановиться на следующих пунктах:

  1. На информации о вашей компании и истории ее работы.
  2. На информации о товаре, опыте его продаж, для каждой характеристики указать экономическую и психологическую ценность.
  3. На информации о себе, как о надежном и опытном сотруднике, вызывающем доверие;
  4. На гарантиях и рекомендациях других клиентов.
  5. На сути вашего коммерческого предложения.

1339944173_4 (170x26, 0Kb)

На сегодняшний день недорогой шкаф купе приобрести совершенно не сложно. Рекомендую посетить интернет-магазин s-m-c.ru, чтобы убедиться в этом на собственном опыте.

Трудно представить себе дом или офис в летнее время без кондиционера, тем более что канальная сплит система является вполне доступным удовольствием и позволяет создать в любом помещении максимально комфортный климат даже в самый жаркий день.

Если у вас в офисе есть кофемашины, тогда услуга ремонт кофемашины krups без сомнений привлечет ваше внимание. Смело переходите на сайт, чтобы узнать более подробную информацию.


Этап проведения презентации

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:30 + в цитатник

Техника эффективных продаж После выявления потребностей товара можно переходить к презентации. Для проведения презентации вы должны очень хорошо знать:

  • информацию о товаре;
  • информацию о его цене;
  • информацию о ценности товара.

Вы должны досконально разбираться в том, что вы продаете. Не подлежит обсуждению, что вы должны знать все технические, технологические и другие характеристики товара, его потребительские качества, все минусы и плюсы. Также вы должны понимать, насколько вы можете двигаться в цене. Однако, как показывает опыт, часто цены на один и тот же товар у различных поставщиков отличается не сильно. При одинаковом товаре и фиксированных ценах единственным путем продавать лучше является увеличение ценности товара.
Ценность товара для покупателя включает в себя:

  1. Отношение качества товара к его цене.
  2. Психологические характеристики.

К психологическим характеристикам товара можно отнести все психологические характеристики товара, вашей компании и вас как продавца, продающего данный товар. Психологические характеристики играют решающую роль, когда соотношение цена-качество не являются для клиента решающими. 

1339943441_4 (170x26, 0Kb)
 

Если вас интересует работа в элисте вакансии, тогда советую обратить внимание на доску бесплатных объявлений, на котором можно найти массу различных вакансий и выбрать оптимальный для себя вариант.

 Юмористический видео журнал http://www.ridere.su/ никого не сможет оставить равнодушным. Заходите на сайт, чтобы убедиться в этом на собственном опыте.

Посетив магазин оригинальных товаров http://imarko.ru/, вы можете приобрести живой брелок с кактусом внутри и другие не менее оригинальные подарки для друзей и знакомых. Уверена, что они оценят такой подарок по достоинству.


Отдых на острове Пхукет

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:21 + в цитатник

Тайланд, остров Пхукет. Это какой-то особый мир, сказка, в которую попадаешь из серых будней. На Пхукете очень красиво! Остров буквально утопает в сочной зелени тропиков. Свежий запах теплого моря, пальмы, белый чистый песок на пляжах, неуклюжие слоны и маленькие смешные обезьянки – всё это экзотика для жителей России. О чём ещё можно мечтать, когда сидишь в офисе или стоишь в пробке?! Вокруг улыбаются все: тайцы, потому что у них так принято, и туристы, потому что они на отдыхе и у них всё отлично! Атмосфера располагает, и вы сами невольно начинаете улыбаться. Недаром Тайланд называют страной тысячи улыбок. Спокойствие, умиротворение, виды из рекламы «баунти» днём и насыщенная позитивом, раскованностью, драйвом жизнь ночью. Каждый найдет в этом местечке что-то своё, для души и тела. Советую, вы не пожалеете!
Для тех, кто любит активный отдых, рекомендую брать тур, в который включены только завтраки. По опыту знаю, часто бывает, что на обед и ужин не успеваешь из-за экскурсий. Цены на продукты в местных магазинах примерно такие же, как в России. Средняя цена за ужин на двоих в кафе около 600 бат, но всё зависит, конечно, от аппетита. Фрукты на Пхукете очень вкусные и дешевые! Обязательно попробуйте экзотический мангостин, лонган, ююба и другие. Но даже хорошо знакомые нам ананасы и бананы там особенно вкусные! Рекомендую съездить на фруктовый рынок.
По поводу национальной кухни – на любителя, потому как очень остро! При заказе блюда говорите «no spice», тогда вы сможете это есть. Хотя люди разные бывают, наши соседи, например, перепробовали всё и даже не морщились на то, что мы запивали литром воды. Хочется ещё отметить, что тайцы очень вкусно готовят рис. Обязательно попробуйте рис с курицей и овощами, вам понравится! Кроме тайской кухни можно питаться американской едой (fast food представлен в большом ассортименте). Сервис на достойном уровне.
Тайцы приятны в общении, очень доброжелательные, всегда готовы помочь в любом вопросе. И они всё время улыбаются. Поначалу это кажется странным, почти диким, но к хорошему привыкаешь быстро, и сам начинаешь улыбаться. 

1339942880_4 (170x26, 0Kb)
 

Сейчас приобрести дешевые авиабилеты Москва-Новосибирск на gogoru.ru не составит особого труда. Переходите на сайт прямо сейчас, чтобы ознакомиться с доступными предложениями и выбрать оптимальный для себя вариант.


Выявление потребностей клиента

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:13 + в цитатник

К этой стадии нужно подготовиться заранее, чтобы переход к продаже выглядел логично. Эта часть беседы с клиентом по времени может занимать около 60% времени, и с ней связано более 80% успеха. Именно на этой стадии используются системы опросов клиента SPIN и ADAPT, которые еще называют воронками вопросов. Такая метафора в названии применена, потому что вопросы задаются таким образом, что подводят клиента к решению о необходимости покупки товаров.
Сначала вы задаете вопросы, проясняющие положение покупателя и оценивающие ситуацию в целом (оценочные вопросы). Их больше всего по количеству. На основе полученной информации вы задаете проблематизирующие вопросы, при помощи которых вы выясняете основные потребности клиента. На третьем шаге задаются активизирующие вопросы, позволяющие клиенту задуматься о потерях из-за нерешенности проблемы. На этой стадии важно мотивировать клиента к активному решению проблемы. На следующей стадии вы используете проектирующие вопросы, подводящие клиента к мысли о необходимости решить проблему именно сейчас. Переходные вопросы подводят клиента к рассмотрению вашей презентации.
 

1339942380_4 (170x26, 0Kb)

Если вас интересует вопрос о том, можно ли посмотреть гостей в контакте, советую обратить внимание на сайт socdecor.ru, на котором можно найти всю подробную информацию по данной теме.


Что лучше пить в жаркое время?

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:09 + в цитатник

1339942191_4 (170x26, 0Kb)

На улице погода просто замечательная. Согласитесь, что когда за окном светит солнышко, поят птицы, все цветет, то и настроение прекрасное. Сейчас, как раз идет пора отпусков, отдыха на море, путешествий, экскурсий, встречи с друзьями и пикники. Конечно же, все это замечательно, но только вот погода бывает не просто теплой, а очень и очень жаркой. Отдыхать на жаре, да еще и в каменных джунглях не просто проблематично и неудобно, а опасно для здоровья. В такую жарку пору году, как лето, очень важно не допустить обезвоживание организма. Нужно отдавать предпочтение напиткам, которые действительно утоляют жажду. Что лучше пить в жаркое время года, чтобы утолить жажду? Этот вопрос актуален абсолютно для каждого человека.

На самом деле вариантов прохладительных напитков существует огромное количество. Здесь просто нужно выбрать оптимальный для себя вариант. Ведь у каждого человека свои вкусу и предпочтения. Итак, одним из наиболее популярных напитков, которые могут утолить жажду, как ни странно является горячий чай. Да, именно горячий чай, но обязательное условие – он должен быть не черным, а зеленым или же фруктовым. Дело в том, что в нем находятся аминокислоты и другие полезные вещества, которые помогают не только восстановить силы, но также и оказывают бодрящее и тонизирующее действие на весь организм. Очень освежает вода с листьями мяты и долькой лимона. Прекрасный напиток для жаркого летнего дня. выбирайте напитки без газа и с натуральными составляющими и тогда вы сможете перенести жару без негативных последствий.



Понравилось: 1 пользователю

Как избавиться от головной боли

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 18:00 + в цитатник

1339941626_4 (170x26, 0Kb)

Думаю, что не ошибусь, если скажу, что вопрос об избавлении от головной боли актуален для каждого человека. Ведь у каждого из нас рано или поздно бывают дни, когда начинает преследовать головная боль. Она может быть острая или же ноющая, длиться длительное время или совсем немного. На счет головной боли в Интернете можно найти огромное количество различного материала. Но все же выбрать для себя самое важное и действительно полезные советы бывает не так просто, как может показаться на первый взгляд. Если вы хотите узнать о том, как избавиться от головной боли, советую посетить сайт, на котором подробно можно прочитать самую важную и полезную информацию по этому вопросу. Вы узнаете не только о том, как избавиться от проблемы, но также сможете прочитать о причинах головной боли, ее основных видах, методах избавления от головной боли без лекарств, что немаловажно, а также освоите приемы, которые помогают уменьшить и даже полностью избавиться от головной боли в домашних условиях, не используя медикаменты.


Продажа авто

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 17:48 + в цитатник

1339940923_4 (170x26, 0Kb)

Наверное, абсолютно каждый человек мечтает о том, чтобы приобрести автомобиль. Да, действительно, именно авто по праву считается одним из самых удобных и комфортных средств для передвижения. Кстати, стоит отметить, что продажа авто доступна на весьма выгодных условиях. Собственно говоря, вы и сами можете в этом убедиться. Достаточно лишь посетить доску бесплатных объявлений и ознакомиться с доступными предложениями по этому вопросу. Купить автомобиль в Санкт-Петербурге не составит особого труда, так как на сайте представлено более 74000 предложений. Здесь вы найдете самые различные автомобили и сможет выбрать оптимальный для себя вариант.


Каталог интернет-магазинов

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 17:43 + в цитатник

1339940621_4 (170x26, 0Kb)

Думаю, что не ошибусь, если скажу, что абсолютно каждый человек знает о возможности покупке товаров через Интернет. На самом деле это не только очень удобно и практично, но и невероятно выгодно. Люди, которые уже делали покупки в интернет-магазинах полностью с этим согласятся. Другой вопрос, что в Интернет, впрочем, как и в реальной жизни есть мошенники, которые делают все, чтобы покупатель отдал свои деньги. Именно поэтому к выбору интернет-магазина нужно подходить максимально грамотно и ответственно. Хочу обратить ваше внимание на каталог интернет-магазинов, в котором можно без труда найти магазин с интересующим вас товаром и сделать заказ. Например, если вас интересуют электронные книги, тогда смело переходите на сайт webbazar.ru, чтобы ознакомиться с каталогом доступных интернет-магазинов и выбрать оптимальный для себя вариант.


Значки для первоклассников

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 17:36 + в цитатник

1339940209_4 (170x26, 0Kb)

Как известно, многие организации, учебные заведения используют для награждения победителей в олимпиадах или же дарят выпускникам школ, детских садов и других учреждений медали, значки. На сегодняшний день заказать закатные значки для первоклассников и тем самым отметить ребят, вдохновить их на различные достижения в учебе не составит особого труда. Ведь заказать изготовление закатных значков, медалей, наградных значков можно без труда через Интернет.

Если вас заинтересовала эта информация, тогда хочу обратить ваше внимание на сувенирное агентство, на котором, собственно говоря, и можно заказать любую интересующую продукцию. Именно здесь вы найдете самый большой выбор медалей и значков для выпускников школ и детских садов. Цены на всю продукцию более чем приемлемые. Более того, здесь вы можете заказать не только значки, медали и ордена, но также и другую сувенирную продукцию, начиная от брелков и заканчивая зажимами для галстуков.

Выбор продукции действительно очень широкий. Достаточно лишь посетить сайт http://odvin.ru, чтобы убедиться в этом на собственном опыте и заказать понравившеюся продукцию на максимально выгодных условиях.


Изготовление визиток

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 17:26 + в цитатник

1339939580_4 (170x26, 0Kb)

Каждый предприниматель знает о том, как важно иметь визитки компании. Ведь именно на визитках можно разместить всю необходимую информацию о компании и, прежде всего, контакты. Кроме того, визитки позволяют подчеркнуть презентабельность, ответственность и деловой подход к делу. На сегодняшний день изготовление визиток спб вполне доступно удовольствие. Собственно говоря, вы и сами можете в этом убедиться. Достаточно лишь посетить сайт компании, на котором можно узнать все об изготовлении визиток и другой полиграфической продукции и заказать ее по наиболее выгодной цене. Возможно, ваше внимание также привлечет производство рекламного текстиля, так как эта услуга также весьма доступна. Смело переходите на сайт, чтобы узнать обо всем подробнее.


Коммуникаторы

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 14:58 + в цитатник

1339930732_4 (170x26, 0Kb)

Трудно представить себе жизнь современного человека без компьютеров, мобильного телефона и другой техники, которая прочно вошла в нашу жизнь. Если раньше мобильные телефоны для многих были только мечтой, так как стоимость их была заоблачной, то на сегодняшний день это вполне доступное удовольствие. Я уже не говорю о компьютерах и глобальной сети Интернет, которые появились относительно недавно и перевернули наше сознание. Только представьте, что в 90-х годах все только начиналось, а сегодня уже каких-высот можно достичь, имея дома или на работе компьютер с подключение к Интернету. Кстати, появились также новые устройства, а именно коммуникаторы здесь о них можно узнать более подробную информацию и при желании заказать даже в интернет-магазине. Коммуникаторы представляют собою многофункциональное устройство, которое может быть одновременно, как мобильным телефонов, так и карманным компьютером с множеством различных функций. Выбор коммуникаторов на сегодняшний день действительно очень широкий, так что каждый желающий без труда сможет найти для себя что-нибудь интересное.




Процитировано 1 раз

Заробіток в інтернеті

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 14:50 + в цитатник

Практично кожен користувач мережі знає, що заробити в Інтернеті дійсно можливо. Інше питання, як саме можна заробити в Інтернеті, так як існує величезна кількість найрізноманітніших способів. Одні з них при грамотному підході просто приречені на успіх, інші ж марна трата часу, сил і можливо грошей. Саме тому, якщо питання про заробіток в інтернеті для вас є актуальним, раджу звернути увагу на блог , на якому можна знайти масу корисної інформації з даного питання. Саме тут ви дізнаєтеся про той чи інший спосіб заробітку і зможете вибрати оптимальний для себе варіант. Як відомо, одним із самих популярних видів заробітку в Інтернеті є заробіток на форексі, але тут потрібно мати всі необхідні знання та навички, інакше робота на форексі може принести збитки. Тільки досвідчений і обізнана людина, що намагається досягти успіхів у житті зможе почати свій бізнес і незабаром вивести його на досить високий рівень.


Продажа ювелирных украшений

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 14:40 + в цитатник

1339929599_4 (170x26, 0Kb)

Как известно, ювелирные украшения являются лучшим подарком для представительниц прекрасного пола. Трудно представить себе женщину, которая бы смогла устоять перед роскошным колье, колонов или же кольцом. На сегодняшний день продажа ювелирных украшений осуществляется через Интернет, причем, на весьма выгодных условиях. Если вы хотите приобрести ювелирные украшения для себя или на подарок, тогда сайт gsw.com.ua без сомнений привлечет ваше внимание. Ведь именно здесь можно ознакомиться с каталогом доступных товаров и выбрать оптимальный для себя вариант. Думаю, что золотые браслеты киев станут прекрасным подарком для девушки на день рождения или на любой другой праздник. Заходите на сайт или звоните по телефону +38 063-296-95-90, чтобы узнать более подробную информацию.


Мужской стиль

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 14:23 + в цитатник

1339928589_4 (170x26, 0Kb)

Думаю, что не ошибусь, если скажу, что абсолютно каждый человек старается следить за своим стилем. Очень важно выглядеть не только красиво, но и стильно. Ведь от этого, напрямую зависят отношения с деловыми партнерами, а также успех в личной жизни. Стоит отметить, что мужской стиль имеет свои особенности. Здесь очень важно не ошибиться с выбором одежды. Именно поэтому хочу обратить ваше внимание на проект, на котором можно узнать все о мужском стиле и моде. Этот сайт поможет мужчинам узнавать о свежих тенденциях в моде и при желании воспользоваться услугами стилистов для достижения максимально эффекта. Здесь же вы сможете узнать прайс лист на услуги и воспользоваться наиболее выгодным услугами. Все очень просто и удобно!


Цифровая техника

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 14:14 + в цитатник

1339928086_4 (170x26, 0Kb)

Многие уже успели убедиться в том, что делать покупки через Интернет очень и очень выгодно. Что же можно купить через Интернет? Практически все, что угодно, начиная от продуктов питания и заканчивая различным оборудованием. Интересно отметить, что на сегодняшний день большой популярностью пользуются магазины цифровой, бытовой и компьютерной техники. Прогресс не стоит на месте и информационные технологии стремительно развиваются. Не удивительно, что теперь практически каждый человек может позволить себе покупку мобильного телефона, цифрового фотоаппарата или же стерео bluetooth наушники и гарнитуру. Более подробно можно узнать здесь и ознакомиться с каталогом доступных товаров. Именно здесь вы сможете убедиться в том, что покупки через Интернет действительно очень выгодное капиталовложение и кроме того можно сэкономить время. Купить мобильные телефоны, ноутбуки или же цифровую технику можно без особого труда. Сейчас у вас есть прекрасная возможность убедиться в этом на собственном опыте.


Матрасы ортопедические

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 13:16 + в цитатник

1339924589_4 (170x26, 0Kb)

Комфортный сон напрямую зависит от матраса, на котором мы спим. Очень важно, чтобы он не прогибался под весом человека и смог поддерживать тело в максимально естественном положении. Именно поэтому многие предпочитают именно ортопедические матрасы. Купить матрас ортопедический на сегодняшний день не составит особого труда, причем, сделать это можно через Интернет. Кстати, здесь же вы можете прочитать о том, как правильно выбрать матрас и где лучше всего его купить. Думаю, что эта информация привлечет внимание многих из вас. Матрасы ортопедические представлены в широком ассортименте, так что каждый из вас сможет выбрать и приобрести что-нибудь интересное для себя.


Элитные ковры ручной работы

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 12:44 + в цитатник

1339922674_4 (170x26, 0Kb)

Если вы решили изменить или же оживить дизайн интерьера какой-либо деталью, тогда советую обратить внимание на изделие, которое никогда не выйдет из моды. Конечно же, я говорю о коврах. Даже не смотря на то, что сейчас все большую популярностью набирает такой материал, как ковролин, но все же элитные ковры ручной работы ценятся намного выше и без сомнений никогда не утратят свою популярность. На сегодняшний день каждый желающий без труда сможет заказать элитные ковры ручной работы через Интернет. Хочу обратить ваше внимание на надежную и проверенную компанию, которая предоставляет исключительную возможность заказать ковры от мировых производителей на приемлемых условиях. Здесь вы можете не только узнать о коврах полезную информацию, но и приобрести индийские ковры, китайские, непальские и другие. Выбор действительно очень и очень широкий!


Стоматологическая клиника

Воскресенье, 17 Июня 2012 г. 12:36 + в цитатник

1339922209_4 (170x26, 0Kb)

Каждый из нас понимает, как важно следить за здоровьем своих зубов. Ведь, когда зубы больные, то страдает весь организм, так как мы не можем качественно пережевывать пищу. Кроме того, стоит также отметить и психологический аспект, то есть если человек имеет проблемы с зубами, то он не может чувствовать себя уверенно и раскованно, не может улыбаться. Современная стоматологическая клиника «Денталия» поможет решить любую проблему. Хочу обратить ваше внимание на то, что опытные специалисты и современное оборудование позволяют без боли успешно справиться с любой стоматологической проблемой. Уже сейчас вы можете посетить сайт и посетить страницу услуги и цены, на которой можно узнать список предоставляемых услуг и цены на них. Здесь вы найдете контактную информацию клиники и сможете уже сейчас записаться на прием к врачу. Здоровье наших зубов целиком и полностью зависит от нас.



Понравилось: 1 пользователю

Поиск сообщений в Florsita
Страницы: 826 ... 303 302 [301] 300 299 ..
.. 1 Календарь