После выявления потребностей товара можно переходить к презентации. Для проведения презентации вы должны очень хорошо знать:

• информацию о товаре;
• информацию о его цене;
• информацию о ценности товара.

Вы должны досконально разбираться в том, что вы продаете. Не подлежит обсуждению, что вы должны знать все технические, технологические и другие характеристики товара, его потребительские качества, все минусы и плюсы. Также вы должны понимать, насколько вы можете двигаться в цене. Однако, как показывает опыт, часто цены на один и тот же товар у различных поставщиков отличается не сильно. При одинаковом товаре и фиксированных ценах единственным путем продавать лучше является увеличение ценности товара.
Ценность товара для покупателя включает в себя:

1. Отношение качества товара к его цене.
2. Психологические характеристики.

К психологическим характеристикам товара можно отнести все психологические характеристики товара, вашей компании и вас как продавца, продающего данный товар. Психологические характеристики играют решающую роль, когда соотношение цена-качество не являются для клиента решающими. 

 

Если вас интересует работа в элисте вакансии, тогда советую обратить внимание на доску бесплатных объявлений, на котором можно найти массу различных вакансий и выбрать оптимальный для себя вариант.

 Юмористический видео журнал http://www.ridere.su/ никого не сможет оставить равнодушным. Заходите на сайт, чтобы убедиться в этом на собственном опыте.

Посетив магазин оригинальных товаров http://imarko.ru/, вы можете приобрести живой брелок с кактусом внутри и другие не менее оригинальные подарки для друзей и знакомых. Уверена, что они оценят такой подарок по достоинству.